。每个人都在谈论它，但感觉只有消费品牌才能真正攻克它。在 TikTok 上发布一段上镜网红穿着闪亮鞋子的视频，然后看着人们的心意逐渐增加。但对于科技初创公司来说——尤其是如果你正在打造一些小众或复杂的产品 。（是的，自动化并不是 Instagram 上最性感的东西。） 内容营销 ——内容营销就像只穿着人字拖攀登珠穆朗玛峰一样 以错误的方式进行内容营销意味着一头扎进一些庞大、模糊、浪费时间的博客帖子、电子邮件和社交媒体更新中，这些 。问问 Figma 他们是如何登上地图的。或者 Robinhood—Market Snacks（现在的 TBOY），有人知道吗？ 虽然能引起轰动，但却一无所获。但好的内容营销可以将一家初创企业变成 自然力量 我将分解我的 它将把你的内容从数字版的风滚草变成  （我将在下一篇文章中通过示例详细介绍每个步骤。是的，这个框架过去确实帮助过真正的人类。） 你需要的策略不仅仅是填补空间，还要填补你的销售渠道。 四阶段框架 流量驱动、引导生成、转化诱导机器。   IDEA 框架 第一阶段：识别并描绘受众的信念 人类不会根据逻辑行事。如果是这样，我们都会拥有六块腹肌、收件箱井井有条，并且信用卡上不会有任何冲动购物。不幸的是（或者幸运的是？）我们根据信念行事——而这正是您的内容需要开始的地方。 你的受众购买你的 SaaS 工具并不是因为你用高级功能和精美的网页让他们眼花缭乱。他们购买它是因为他们 这些功能将使他们的生活更轻松，工作更高效，或未来更光明。消费科技是寻找高度先进的技术因 被置若罔闻的例子的好地方。（还记得那副眼镜吗？） 相信 信念错位而 因此，这里介绍一下如何让人们相信你。 你的受众现在在想什么？有哪些误解或流传的谣言？你需要确定哪些信念对你有利，哪些信念会阻碍人们前进。 确定现有的信念： 对于漏斗中的每一步，您的受众至少需要有一个信念才能进入下一阶段。它可以简单到“我需要更有效率”到“这个产品会让我在工作中看起来像个天才”。您的工作就是绘制这一信念历程，并策略性地推动他们前进。 确定他们需要相信什么： 简单。简单的表格。第一行 – 漏斗阶段。第二行 – 每个阶段所需的信念。第三行 – 您可能吸引受众的 。（您需要在第 3 阶段使用这些平台）。 制作地图： 平台 不要以为你了解你的受众的一切（即使你的职位很酷）。使用焦点小组、调查或直接与人交谈。在开始撰写没人会关心的文章或制作视频之前，请验证你的信念地图。 验证你的信念地图： 第二阶段：从信念中提炼主题 一旦你有了信念图，你就不会只是随意发布博客文章并希望有人关心。这就像举办晚宴并为客人提供不冷不热的披萨一样——你可以做得更好。 但大多数公司都陷入了这样的困境—— 。如果你的受众认为“自动化只适用于大人物”，你的本能可能是用一系列案例研究来反驳，或者（更糟的是）用你负担得起的定价计划的帖子来轰炸他们。这是 。这样做只会让你陷入无休止的防御循环。（而且，在被诊断出创意障碍之前，你能写的案例研究是有限的。） 他们过于狭隘地关注表面层面的反对意见 错误的方法 相反，看看你确定的所有信念，然后问问自己： 也许是对变化的恐惧，也许是对效率的渴望。从那里，你可以 。以自动化为例：将话题从“小公司也可以实现自动化”转移到更大的话题，例如“自动化和工作的未来”。现在你不是在与观众争论，而是打开了更广泛的讨论和无尽的内容排列的大门。 是什么将这些信念联系在一起的？ 提炼出更大的主题，将你的内容从零散的面包屑变成一场盛大的七道菜盛宴——包括没人预料到的甜点 第三阶段：制定内容计划 这时，人们会急于开始头脑风暴——通常最后团队会被锁在房间里，拿着白板和很多外卖。但不要将活动与进展混为一谈。 。 在开始头脑风暴之前，请先关注以下三个步骤 你不会希望你的内容在快餐店里上演莎士比亚的戏剧——错误的创意对任何人都没有帮助。这就是为什么在你的信念图中添加平台至关重要。漏斗的每个阶段都需要根据信念和正确的平台量身定制内容。转到你的信念图，将注意力集中在你的受众花时间最多的 1-2 个平台上。 情境为王： 忘记“内容为王”吧——事实并非如此。情境才是王道。 看看哪些内容效果很好。不只是你的竞争对手，不只是你的行业 内容。如果他们是 Uncle Roger 的粉丝，那就去调查一下。什么格式、音调、风格、拍摄角度能吸引注意力？此外，算法不仅因平台而异。它们 ——YouTube 搜索中有效的东西在 feed 中不会有效。了解你正在玩的游戏。 研究什么方法有效： ——任何能吸引你的目标受众的 在平台内也有所不同 但不要太疯狂——保持你的想法 于你之前确定的主题。这就是人工智能可以帮到你的地方——不要害怕使用工具来激发你的创造力。无论如何，我们都是秘密的机器人。（也许以后会发表一篇关于人工智能的文章）。 现在开始集思广益： 紧凑，并专注 第四阶段：行动、适应、迭代——快速 你不需要完美。 作为一家初创公司，你的超能力就是 。你的内容不需要看起来像是由一家拥有无人机和 4K 摄像机的全方位创意机构制作的。要有创意。人们喜欢有创意的内容。 行动迅速，无需道歉 测试、迭代、重复。发布内容，看看人们点击的内容，了解算法对什么感兴趣，然后快速调整。如果你在等待完美的策略出现后再点击“发布”，那你就等得太久了。此外，没有人能从一开始就确定策略。 。 如果你对初步结果并不感到惊讶，那么你可能做错了什么 但在发布之前，请 。一致性是让您保持领先地位的关键——而不是每三个月发布一篇精彩的博客文章。 。 至少准备好一个月的内容 您出现得越频繁，人们就越有可能开始关注 总结 内容营销不是为了填补空间，而是为了用正确的信念填充思想。你必须让你的受众从怀疑转变为购买，这个 4 阶段框架将帮助你实现这一目标。 绘制受众的信念。提取引人注目的主题。创建适合他们现状的内容。并快速行动，让您的竞争对手疑惑刚刚发生了什么。 这样做，你不仅会吸引他们的注意力，还会赢得他们的生意。

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从怀疑到销售：科技初创公司不应忽视的四阶段内容营销技巧

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