シリコンバレーの記憶は著しく短いが、2023年には、スタートアップの資金調達と評価が不合理だった時期である2020年から2022年のゼロ金利政策(ZIRP)から回復していた。 1B+の評価で引き上げられ、500人を雇ったが、収入は600Kドルしか生み出さなかった?) 早い 2023年から2024年にかけて、資金がなくなり、製品市場に適合しないか、または再び上昇するにはあまりにもゆっくり成長していないため、スタートアップの記録的な数が閉鎖された。 公的市場では、2020～2023年のテクノロジーIPOやSPACの多くは、成長や収益性への不確実な経路(例えば、BuzzFeed、OpenDoor、Rivian)で引き上げたものの一部を取引している。 同期間中にCryptoも投機的な動きを経験し、これにより多くの「ゾンビ」Web3企業が資金調達され、顧客や実行可能な使用例がまだ欠けている。 何が今起きているか 人工知能はまだ早いが、潜在力は巨大で、影響は深い。AIはすでに今日の産業を変え、明日にはさらに変革する。 AIは、新しい技術、モデル、論文、スタートアップが日々現れ、YCombinatorのバッチの80%以上がAIスタートアップです。 AIは他の突破技術と同じようにデッキを再構築します;一部の企業はAIで強くなり、他の企業は破壊され、新しい巨人が現れるでしょう。 2020～2022年の資金調達フレンチのリメイク? また、FOMOと群れのメンテナンスは、投資家が積極的にAIスタートアップを支援し、「モンスター」ラウンドをリードして、しばしば非常に楽観的な(数年後には幻想的になる)評価で、実際のトラクションやステージから切り離され、後ろに置かれることを避けるために、投資家を促しています。 Startups raising too much or pivoting too fast: Many Series A+ rounds closed with offers still behind a waitlist, pre-product-market fit, questionable moats, or little to no revenue. 他の人々は「AI-powered X」ラベルを着用するだけで、完全に異なるものに pivotするために、長年の製品、研究、顧客の洞察を放棄しています。 いくつかのスタートアップは、AIを「刑務所から抜け出せない」カードとして使用しています:私は、2020年に大きな種子を引き上げたSaaS会社を知っています。昨年まで急速に進み、彼らはトラクションが少ない、制限されたランニングウェイがあり、次のラウンドを引き上げることができませんでした。その後、彼らは製品に薄いAI層を追加し、AI会社として再ブランドしました。彼らはまだ同じ問題を解決していました。彼らのメトリクスは改善しませんでしたが、新しいポジションは彼らに2週間以内にSeries Aの期限表をもたらしました。あなたはそれをスマートまたは機会主義と呼ぶことができますが、現実は後で彼らを捕まえるでしょう。 創設者へのアドバイス ハイプ、ラウンドサイズ、プレスカバーに関係なく、すべてのスタートアップは最終的に同じスコアカードを使用して測定されます:アクティベーション、保持、貨幣化、成長. Startups may raise once based on a narrative and grandiose vision, but their next round will be grounded on fundamentals reflecting the reality of their business. スタートアップは、物語的で壮大なビジョンに基づいて一度上げることができます。 企業を構築したり、VCやテクノロジープレスから検証を求めたりしないでください。顧客のために構築してください。彼らと話し合い、彼らの問題を理解し、その問題を解決する例外的な製品を提供してください。偉大な企業は何十年も建設する必要がありますので、騒音を無視して長期的なゲームをプレイしてください。遅かれ早かれ、AIの新しさは消滅し、顧客が愛する製品と持続可能で収益性があり、防御可能なビジネスモデルを持つ企業だけが生き残ります。 AI はあなたの保留、収益化、またはあなたを一晩で製品市場に適応させる方法を 2 倍にしません。しかし、それは 2 つの強力な方法で役立つことができます。内部では、それはあなたのチームの生産性を高め、実験を加速させ、市場に機能をより速く配送することができます。外部では、顧客がより良い自動化、スムーズなワークフロー、または以前実現できなかった機能を通じて製品の価値をより速く達成するのを助けることができます。 あなたがそれを取る前に引き上げ、休憩し、考える予定よりも多くのお金を提供されている場合 あなたは現実的に成長し、実際の引き出しと収益でその評価の複数を「ふさわしい」ことができますか? あなたの頭数を早期にスケーリングし、長期的な成功のためにあなたの会社とチームを立ち上げる予定ですか? あなたはすべての可能な溶解の後にあなたの資産に満足しますか? リソース制約(時間、お金、チームサイズなど)はあなたの最大の利点であり、集中力を強要し、創造性、規律です。そうでなければ、あなたが今できるだけ多くの資本を取ることを好むなら、あなたの問題に金と頭数を投げて、後で物事を計算します。 私は毎週オフィス時間を開催し、スタートアップが製品、成長、企業戦略を手助けします。私は時々、私のポートフォリオの外の創設者にいくつかのスロットを開きます。

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AIスタートアップ、テクノロジーの最後の資金調達マニアを繰り返すリスク

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