在以筹集资金为目标的初创企业困难重重，以及关于 之间完美平衡的持续争论的一年里，一个新的参与者进入了这个场景，一方面拥有一些很好的旧知识，另一方面对创新有着新的兴趣其他。 股权和债务  BBVA 于 2022 年 7 月推出了 BBVA Spark，这是针对处于不同成长阶段的创新公司的综合金融服务建议。  Novobrief 与 BBVA Spark 负责人 坐下来讨论他们分析创新型初创企业风险的方式、初创企业应如何解决 2023 年的债务问题，以及未来复杂的风险投资格局。 Roberto Albaladejo 正如 Roberto 所说，创建 Spark 是为了让各种规模的初创公司能够在一个地方满足他们所有的财务需求，包括风险债务或增长贷款等复杂的融资产品。 为此，BBVA Spark 将通过一支讲母语的专家团队为他们提供不同的银行体验。 对于 Albaladejo 而言，BBVA 一直是一家将创新放在首位的银行。他们的开放式创新部门在过去 10 年一直致力于通过创造性的技术整合开发金融解决方案。但现在他们的赌注更加直接了当。   “我们希望与明天的 Inditex 合作，我们必须去争取它们”，这位高管补充道。 他的意思是，为了让创新蓬勃发展，像 BBVA 这样的大型知名公司支持当今的企业家至关重要。从历史上看，人们可能会认为这两者，初创公司和传统公司，会像油水一样相处。 大多数初创公司的诞生都是为了应对现有公司的停滞。提供一个大公司不愿意实施的解决方案，因为他们已经变得自满，这就是破坏性的意思。那么，像 BBVA 这样的传统银行应该如何帮助初创企业实现他们的目标呢？  “我认为这需要一点点说他们自己的语言，即创业语言”，Albaladejo 说。 新旧之间的甜蜜浪漫 “我们的想法是深入挖掘这个被大银行忽视的利基市场，并为公司的运营提供一系列基本服务，但要适应初创企业的特殊需求，”这位高管补充道。 对于许多初创公司来说，从大银行获得资金不是一种选择，因为传统的风险评估永远不会有利于初创公司的风险状况。 超过 90% 的初创公司都失败了，因此银行很难投入数百万美元，因为他们知道自己再次看到这笔钱的机会不到 10%，而这项投资的机会更小产生有吸引力的回报。 BBVA Spark 似乎对这个问题有不同的方法。  “我们构建了一些我认为非常不同的东西。我们不会像传统分析那样分析这些公司”，Albaladejo 说。 “这不是你如何看待他们，不。如果您查看我们的管理流程、我们要求的事情以及我们的录取流程，并将其与 VC 流程进行比较，它非常相似。所以我们有转换，因为我们采取的步骤非常相似”。 在债务的高速公路上 初创公司，无论其成功程度如何，都面临着这样一个事实，即在高通胀环境下，筹集资金意味着它们的估值将大大降低，因为部署的资金数量不像往年那样慷慨，而且这种情况对 VC 来说是不成比例的优势。  Albaladejo 说：“我们可以说，这种权力平衡非常倾向于 VC 一方以更少的资金获得这些公司的更多股权，或者只是让创始人更难完成这些融资。” 现实情况是，许多美国公司，尤其是拉丁美洲的公司，正被迫通过举债来补充融资。  “如果你需要营运资金，也就是说，如果你有销售量太大的问题，而且你真的没有钱来供应库存，那么很多时候你选择债务比从公司提供大量股权更可取”，阿尔巴拉德乔建议道。 对他来说，这是一位经验丰富的创始人会做的事情。 BBVA Spark 的负责人补充说：“传统银行一直擅长与您坐下来一起克服这些障碍，尤其是在他们建立关系的时候。如果您已经与我们建立了预先建立的关系，我们可以告诉您什么是继续进行的最佳方式。如果你考虑到我们有专门研究你所在行业的银行家，正如我们所说，他们会说与你相同的语言，他们会以你的最大利益为你提供建议。” 未来的风投地平线 对于 Albaladejo 来说，就西班牙的风险投资而言，今年上半年与上半年的下半年非常相似。  “我们必须看看风投是否会支持这些公司。我开始认为活动会在某个时候恢复。市场上有很多干粉可以支持好的商业项目，我认为每个人都明白估值永远不会是 2021 年的估值只是时间问题”。 对他来说，很明显，一方面，创始人将不得不意识到他们无法保持与前几年相同的估值，尤其是在他们迫切需要扩展跑道的情况下。  “其次，我敢肯定的是，今年我们将看到由之前支持这些初创公司的风险投资公司牵头的相当多的过桥融资，因为归根结底，他们需要资金才能继续运作” . 展望 2023 年，Roberto 对创业者有一些忠告。  “我认为今年财务管理将扮演非常重要的角色，最好多征求专家银行的意见，如何优化这部分，如何获得资金或如何以尽可能低的成本优化财务结构”。  Albaladejo 补充说，有很多方法可以做到这一点。 “我认为今年的资本和成本管理将与继续增长相关，直到情况好转”。 本文最初由 Stefano De Marzo 在 上发表。 Novobrief

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超过90%的初创公司都失败了，银行很难投入数百万美元

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