Startups نه ناکام کیږي ځکه چې دوی ناڅاپي نلري. دوی ناکام کیږي ځکه چې دوی د ماشینونو سره د تشناب بدلوي. زه د دې داستان څخه زيات ځینې وختونه، په سیاره کې ترټولو اغیزمن، لوړ ودې چاپیریالونو کې ژوند وکړم: Uber د اروپايي بلیټ په وخت کې، Deliveroo په بازار کې د لوبو په لوړه کې، Tripadvisor د سوداګرۍ ټیمونو پراختیا، Foodbomb د ناڅاپي جوړونکي د ګوتو څخه د جوړ شوی GTM ته وده ورکړي او اوس، زما خپل start-up له اصل څخه جوړ کړي. دلته یو متوازن ټاپو شتون لري چې زه کارونکي، جوړونکو، او حتی تجربه لرونکي execs وګورئ. تاسو خپل لومړي $ 1M لګښت لرئ او د ماشین کار کوي. تاسو باور وکړئ چې تاسو یې کڅوړه وکړئ. په واقعیت کې؟ تاسو احتمالا ستاسو په لاره کې د تشناب لپاره چمتو شوي دي. مګر د کابینې لاندې انجن په هر ځای کې د کثافاتو لپاره چمتو نه ده. دا د درآمد د ماشين پارادوکس دی. د هغه چلندونه چې د مخکښ درآمدو لپاره ډیری وختونه دي چې ستاسو د کثافاتو د کثافاتو لپاره وړتیا لرئ. د لګښت موتور پارادوکس، Defined د عملونو چې تاسو خپل لومړي $ 1M په لګښت کې ترلاسه کوي، غالبا د دقیقي سلوکونه دي چې تاسو ته د $ 10M + ته لاړ شئ. ما د دې فلم مخکې وګورئ. په Foodbomb کې، موږ د دوو خرڅلاو کارکوونکو څخه د 50 څخه زیات کړ. مګر لومړی 1 ملیون ډالرو؟ دا د پروسه نه وه، دا د عضلاتي قوت جوړونکي لګښت، غیرقانوني سردی تماسونه، د شخصي شبکې په لاس کې، او صادقانه، زموږ د بوټونو په سیټ کې ډیری الوتنه. دا د ژوند وړ دی. مګر هڅه وکړئ چې د 50 خلکو سره د $ 5M یا $ 10M ARR په کارولو سره؟ دا خراب کیږي. په Uber کې، موږ د برعکس وګورئ. کله چې موږ د ښار له ښار کې پراختیا کوو، د GTM حرکت صنعتي شوی دی. دا د جوړولو لپاره روښانه، مخکښ او دردناک دی، مګر دا کار کړ. موږ د محلي قهرمانونو پر بنسټ نه و. موږ د درآمد موتور لري. Escaping the Paradox: Build the Revenue Assembly Line Scaling ګرځنده نه ده. دا صنعتي ده. دا د جوړولو د جوړولو کرښه ده. دلته دا ده چې زه په خپل د کارولو په اوږدو کې څنګه راټول کړم، له ډیری میلیارده ډالرو ماشینونو ته د رخصتۍ پیل څخه: 
 
 
 
 
 Founder-Market Fit → Precision Over Volume At my startup today, we’re hyper-aware of this. We’re resisting the temptation to chase every curious “interesting” lead. په عوض، موږ هغه کار کوو چې یوبر په خپل غوره پراختیا کې کار کړ: ناڅاپي دقیقتیا ترلاسه کړئ. د ICP تعریف کړئ. د خریدار زبان blueprints جوړ کړئ. د هر څه چې د تفریح په بڼه کې نه وي. په Tripadvisor کې، د سوداګرۍ ټیم دا په سخته توګه زده کړه. په لومړنۍ وخت کې، د لګولو او حجم ته هڅه وکړه. مګر یوازې کله چې موږ د مناسب پروفایل په اړه تمرکز کړ، د سفر شرکتونه چې په واقعیت کې کولی شي په مقیاس کې بدلون وکړي، په واقعیت کې د درآمد سرعت په کارولو سره راځي. د زده کړې: که تاسو کولی شئ په دقیق ډول توضیح وکړئ چې ستاسو د وروستیو 10 مشتریانو څه چمتو شوي دي، او ځکه چې تاسو د هغه مشتریانو ته نه چمتو شوي دي، نو تاسو د اندازه کولو لپاره تیار نه یاست. 
 
 
 
 
 The First Sales Hire → Experience Over Familiarity At Foodbomb, our early mistake? Hiring “industry experts” who’d sold to restaurants before, but only small, transactional deals. When we pivoted to larger, multi-site venues with complex needs, they floundered. دا هغه څه چې ما په Uber کې وګورئ. غوره کارکوونکي به د خوړو د صنعت څخه نه وي، دوی کارکوونکي دي چې پوه شي چې څنګه د six-figure سوداګریزو بند کړي، د سپارلو په لارښوونې کې ونیسئ، او د ګمرکانو مدیریت وکړي. ستاسو د لومړي تجارتي روزنې باید ستاسو د سوداګرۍ اندازه بند کړي، نه یوازې ستاسو د صنعت کار کوي. د B2B SaaS پلورونکي چې په هر صنعت کې د £ 200K قراردادونه بند کړي، به د هغه شخص په پرتله چې په خپل دقیق بازار کې د £ 10K سوداګرۍ سوداګریزونه ترسره کړي 10x چټک کړي. 
 
 
 
 
 Incentivise for the Future, Not the Quarter At my current startup, we’re building comp plans with painful precision. I’ve seen the consequences of getting this wrong. په Foodbomb کې، لومړنۍ reps یوازې په لومړنۍ سوداګرۍ اندازه کې ورکړل شوي دي. د پایلو؟ چټک سوداګرۍ، خراب مشتریانو، او چټک نرخونه چې د ودې کولی شي. د حل؟ تقسیم کمېسيون، د سوداګرۍ بند کولو په اړه د نصف، د فعاليت موټرو په اړه د نصف. په یوبر کې، موږ دا په ښارونو لټونونو کې ترسره کړ: محلي ټیمونه نه یوازې د ثبت کولو په اړه دي، بلکه د فعالو، رخصت شوي ریلرونو او ډرایورونو په اړه. که تاسو یوازې د مخکښ لګښتونو لپاره پیسې ورکړئ، نو تاسو د رطوبت بکس جوړ کړئ. د فعالولو، ذخیره کولو او پراختیا لپاره پیسې ورکړئ؟ تاسو د ماشین جوړ کړئ. The 3 Early Indicators Your Revenue Engine Works ستاسو د خرڅلاو پروسه تاسو پرته کار کوي : که تاسو هم باید د سوداګریزو ذخیره کولو لپاره "پیرکچول" وکړئ، تاسو dependency جوړ کړئ، نه کچه. د مشتریانو پروفایل کم کړي، نه پراخ: کله چې Deliveroo، کله چې موږ په نوي ښارونو کې پراختیا، د بریالیتوب په لټه کې نه وه. زموږ د عادي مشتری واضح دی. دا دقت معنی لري چې تکرارول وده ورکړي. New Hires Outperform Founders : په Foodbomb کې، دا یوازې کله چې د خرڅلاو ټیم د بنسټیزانو څخه ډیر چټک او مداخله کوي چې ما پوه شو چې د انجن واقعی دی. یو میکانیزم، نه یو جادوگر وي د کثافاتو کثافاتو صنعتي کار دی، نه جادو. د 5M، 10M، 50M ډالرو د مخکښو د پیل کولو شرکتونه د بنسټیزو قهرمانۍ یا خوشحاله کارونو پر بنسټ نه دي. دوی د انجنونو جوړوي، د تعقیب، دقیق، په غوره امکان کې خنده لري. ما د دوو برخو وګورئ. په یوبر کې، ماشينونه. په لومړي مرحله کې د پیل کولو کې، فساد. په زما د اوسني پیل کولو کې، موږ د دې درسونو څخه د لومړي ورځ څخه د دې غوښتنلیکونو په لټه کې دي، ځکه چې د انجن جوړولو د بریښنا په لټه کې بریښنوي. د لګښت انجن پارادوکس واقع دی. ډیری بنسټیز کونکي هیڅکله له دې څخه خوندي نه وي. خو که تاسو د سیسټم جوړ کړئ، په عادي ډول، دردناک، مخکښ، تاسو نه یوازې وده ورکړئ.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Read My Stories

دا غږ د کیسې په اصلي ژبه تولید شوی!

You Can't Wing It to $10M: د Startup خرڅلاو په اړه د نارینه حقیقت

About Author

تبصرې

hang tags

دا مقاله په کې وړاندې شوې وه

Related Stories

Beasts at Bay

Building Inclusive Tech: Interview with HackerNoon Contributor of the Year IOT 2021

Psychology of the Unconscious by C. G. Jung - Table of Links

The Therapeutical Principles of Psychoanalysis

Beasts at Bay

Building Inclusive Tech: Interview with HackerNoon Contributor of the Year IOT 2021

Psychology of the Unconscious by C. G. Jung - Table of Links

The Therapeutical Principles of Psychoanalysis

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps