悪いニュースの持ち主のように聞こえるリスクで、「成長ハッキング」は、あなたの目の前であなたのビジネスを崩壊させるミラージュです。 成長ハッキングに投資することは、あなたのビジネスが成長するのを助けるために実際の仕事に取り組むべき時、あなたのお金、時間、資源を追いかけているのと同じです。 正しい方法でビジネスを成長することは遅く、難しいかもしれませんが、長期的にはそれに値するでしょう。妊娠中の女性が90歳を産むことができないように、誰も持続可能なビジネス成長のプロセスをハッキングすることはできません。 Remove the “hack” in “growth-hack” and just grow! 「growth-hack」の「ハック」を削除して成長する! 成長ハッキングとは何ですか? ハッキングとは、角を切り落とすこと、または許可されていないアクセスを得ることを意味します。 この定義から、成長ハッキングは、多かれ少なかれ詐欺です。 あなたのスタートアップを成長ハッキングする代わりに、これらを実行してください: #1 → Invest in solving an actual problem: 「Undercover Billionaire」という番組を見たことがない場合は、できるだけ早く見る必要があります。 携帯電話、バッグ、100ドル、シンプルな車、クレジットカードなし、連絡先なし、宿泊施設なし、インターネット接続なしで、隠れた億万長者は90日間で100万ドルのビジネスを構築し、誰も彼を認識できない町にいる。 すべての起業家がこのショーから学ぶことは、持続可能なビジネスをゼロから構築するのに役立ちます。 彼の最初の使命は、基本的な費用をカバーし、事業を開始するための資本を生み出すために、すぐに現金を生み出すことでした。 The first season グレンは「限られた資源でさえ、お金を稼ぐためにどんな価値を提供できるか」と自分に問いかけた。 熱心に考えた後、彼はバーベキュービジネスを始めることを決めたが、標準的なバーベキュービジネスのための資本を集めるために、彼はいくつかの奇妙な仕事をしました。 Scrap Metals 販売 Flipped Used Items シングル 給料のためにいくつかの手作り Side note: There is a will, there is a way! Go out of your way if you have to; do whatever it takes to grow. No hacking, no cutting corners, just grit and pure hard work. 意志があるところに、方法があります! あなたがしなければならないなら、あなたの道から出て行って、成長するために必要なすべてをしてください。 記録的な時間で、グレンは自分の主なビジネスを始めるのに十分な資金を集め、成功したビジネスを構築するために前進しました。 したがって、思考キャップをかけ、あなたの業界に何の価値が欠けているかを把握し、その痛みを満たす製品やサービスを提案してください。 提供する本当の価値がないときにビジネス成長をハッキングしないでください。 #2 → Invest in underserved markets: アメリカの有名な作家ナポレオン・ヒルは、「考えて金持ちになる」と書いた。 「あなたの大きなチャンスは、あなたが今いる場所にあるかもしれない」 しばしば、あなたはチャンスを見つけるためにあまり遠くを見る必要はありません. あなたがただ休憩して周りを見ることができれば、あなたはあなたが黄金鉱山に立っているかもしれないことに気づくでしょう。 ジンガとキングの物語をご存知ですか? これらは、テクノロジーの世界で歴史を作ったモバイルゲーム会社ですが、貴重な教訓なしにはありません。 ソーシャル(フェイスブック)ゲームのリーダーであるZyngaは、Farmvilleなどの大ヒットを抱えていたが、この会社はトラフィックのためにFacebookに完全に依存していた。 このアルゴリズムの変更により、Zyngaは予想通りショックを受けました。問題は、Zyngaはこのアルゴリズムの変更について何もしませんでした! 彼らは自分の会社やモノに自信を持っていたかもしれないが、それが何であろうと、彼らはそれをとても後悔しました。なぜ、Zyngaはアルゴリズムの変化に十分に迅速に適応しなかったのですか?なぜ彼らはFacebookを除いて、顧客にサービスを提供する他の方法を発見しなかったのですか? これは、信頼の過剰(前述したように)と顧客の怠慢の明確なケースです! この時点でZyngaの顧客ベースが不十分にサービスを受けていたため、別のモバイルゲーム会社であるKingがジャンプして日を節約することを決めた。 かれらが行った日を救いなさい。 では、キングはZyngaとは何が違うのでしょうか。 まず、彼らはFacebookや他のプラットフォームを通じて行うことなくモバイルデバイスで実行できる独立したゲームアプリに焦点を当てた。 次に、キングはフリー・トゥ・プレイ・モニタリングをマスターし、ゲームをFacebookや他のプラットフォームで配布しました。 Kingはまた、非侵入的なソーシャルインテグレーションを実装したため、ユーザーはアプリをソーシャルメディアプラットフォームにリンクし、他のプレイヤーと接続し、アップデートを共有し、フィードバックを得たり、ゲームの周りにコミュニティを構築することができます。 したがって、あなたのビジネスを成長するためのハッキングの代わりに、あなたの業界に何の価値が欠けているかを見つけるために徹底的な研究を実施し、それを活用してください。 #3 → Research your competitors: なぜサン・ツーは、敵を友人より近づけるべきか知っていますか? それは、敵(あるいは競争相手)を理解することは、私たちに力を与えるからです。 競争相手を「近づける」方法とは? Nope; それは追跡ではない、それは100%合法的であり、それはビジネスにおける標準的な慣行です。 Netflix vs Bluckbusterのケースを見てみましょう(もう一度!)。 まず、ブロックバスターです。ここにいくつかの統計があります。 世界中の9000以上のウォークインストア 毎週数百万の忠実な顧客 6億近くの価値 84000人以上の従業員を雇用 ブロックバスターは当時のものだった! ブロックバスターがあちこちにいたとき、Netflixは隅のどこかで見てメモを取っていたが、Netflixは当時のベストではないかもしれないが、彼らは革新的で仕事に取り組んでいた。 比較のため、2003年 Netflixは3億ドルから5億ドルに ブロックバスターは500億ドルだった。 また、Netflixは悪くはなかったが、彼らは彼らの最大の競争相手であるBlockbusterを研究するために革新的で努力していた。 最大のライバルを調査することに加えて、Netflixは当時ブームを始めたばかりのテクノロジーを利用した。 これらは彼らが前進するために作った変化でした。 i) -- DVD door-to-door delivery by mail: ブロックバスターでは、映画を借りるために彼らのタイルとモルタの店舗の1つに旅行する必要があります - それに悪いことはありません。しかし、あなたがあなたのドアの階段に映画を持っている場合はどうですか? 旅行なし、時間を節約し、お金、より多くの便利さ! クールですよね? さて、NetflixはメールでDVDを配信し始め、人々はそれを愛しました! ii) -- Flat rate subscription: あなたがBlockbusterから映画を借りて、それを時間通りに返すことができなかった場合、顧客が非常に嫌いな「遅い料金」が請求されます。 この痛みを克服するために、Netflixは固定料金のサブスクリプションを導入しました. それは、あなたがDVDへの無制限のアクセスを可能にする期間のための一度の料金です. 遅延料金はありません. iii) -- Streaming movies online: より強い信念! 人々は、人生を楽にすることができますすべてを愛し、彼らの自宅の快適さでオンラインで映画をストリーミングは悪くありません。 さらに、インターネットの利用がブームになり始めた。完璧なタイミングについて話し合う。 そして、これがNetflixがこの年齢で最大のコンテンツクリエイターとなり、約417億ドル(この記事を書く時点で、2025年)の価値を持つようになった方法です。 さらに、Netflixは、2030年までに1兆ドルの推定価値を達成するという野心的な目標を設定しています! では、ブロックバスターはどこにいるのか? 風と共に消えた! また、私はブルックバスターが2000年にネフリックスを5000万ドルで買収する提案を拒否したことを言及しましたか? あなたがたの望むことを行いなさい。 CONCLUSION: ビジネスを始めることは一つですが、それを成功させることはもう一つです。 あなたのスキルセットを磨くことに加えて、あなたはどのような業界のベストプラクティスを実施すべきか、または実施すべきではないかを特定するための裁量力が必要です。 私はそれが簡単ではないことを知っています;私は以前そこにいました、失敗しました、悲しみました、ムッピングしました、いくつかのレッスンを学びました、そして今私はよりよく知っています。 成長ハッキングは、あなたがどのように見ても、あなたのビジネスにとって良い戦略ではありません。 ビジネス成長が進むにつれて、あなたはあなたのビジネスを現実に成長させます(仕事に取り組むことによって)、またはあなたはあまりにも速く成長し、失敗します(成長ハッキングによって)。
